> 挪動新發覺 > 游戲IT頻道 > 互聯網 > 挪動新發覺 > 游戲互聯網 | 通訊 | IT業界 | IT社區 | 迷信陳昊芝：中國Android手機游戲市場值不值的做
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作者：陳昊芝
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編者按：Android手機游戲在被叫好叫座的趨向下，質疑聲也開端呈現：究竟值不值的做？讓從業人士迷惑。11月18日，CocoaChina開創人、觸控科技CEO陳昊芝宣布長文《中國Android手機游戲市場值不值的做？》，分享觸控科技在Android市場的運作方式和閱歷，以解惑之。觸控科技是著名挪動游戲《捕魚達人》的開拓商，并代-理諸多著名挪動游戲。
陳昊芝從渠道、適配、付費、推行和結算五個角度，對Android手機游戲市場停止片面解析。他表示，Android還是市場未定型、用戶未定型、產品形式未定型，處于才開真個階段。他估計，2013年的市場首先是Android市場。但是Android市場必定會進入大型游戲公-司移植產品、海內勝利產品國際外地化發行、國際挪動游戲團隊勝利產品版本晉級或許繼續迭代的階段。“留給獨立開拓者和團隊的空間與工夫越來越少了。”以下是全文：
文/陳昊芝（CocoaChina開創人、觸控科技CEO）
背景
Android零碎2012年11月份剛閱歷本人第五個華誕。在中國目前Android手機的出貨量已經是市場智能機總出貨量的70%以上，而全球也在50-60%的范圍。作為異樣在5年前降生的iPhone，固然具有完滿的血緣和軟硬件高度整合。其在市場外面的具有率卻已經開端增加趨緩。
中國挪動互聯網手機游戲團隊最早取得范圍支出的（20-50萬美金月度回款）是在iOS上，這一切起始于2009年（Haypi kingdom、Triniti）。2008年App Store的官方SDK開端提供后，CocoaChina就已經匯集了中國大少數在iOS上刨食的開拓者和團隊。Android上范圍化支出最早并不是游戲，在北京五道口有位做Android 殺進程使用的仁兄，他一團體2010年Android下面實收1000萬群眾幣廣告支出。而游戲團隊真正獲利已經是2011年了，其中的代表就是杭州卓亨，晚期他們次要是靠Admob廣告取得支出，2011年年底，其一款塔防產品打入事先Google Market Grossing（總支出榜）前十（印象里最好成果是第一）。這是我們第一次曉得有團隊可以在Android市場上經過游戲自身的內置計費取得30-50萬美金量級以上的支出。
Android市場開展的進程中，1.6、2.0、2.1、2.2、2.3、3.0、4.0、4.1直到明天的4.2 版本號不時更新，而2.1之后Android零碎才干稱之為靠譜的零碎。4.0之后，團體以為其一些特性已經可以和iOS媲美。而iOS 5中的下拉告訴欄是何出處自己也都曉得。
在這個大背景下，假如2010年、2011年有人提出Android市場值得不值得做，十分一般。2010年涌入Android平臺的開拓者大少數2011年已經保持或許轉型了。而2012年1月份，我們忽然聽到一個音訊，一款在中國和美國同時運營的Android平臺聯網游戲《小小帝國》（不曉得有沒有記錯），已經在兩個市場取得總額超越400萬群眾幣的月支出。這是我們第一次曉得國際Android市場呈現百萬級月支出的Android游戲產品。
明天，世界Online、忘仙、QQ御劍、我們的《捕魚達人2》都已經是確認在Android市場到達或許超越千萬級支出的產品，于此同時國際iOS市場上，《神仙道》《龍之氣力》聽說也是月度支出超越千萬級的。只是，這兩款產品總支出根源于大中華市場，而非前幾款僅靠中國海洋市場。
觸控
觸控起家于iOS開拓者社區、被關心源于《捕魚達人》至今已經有1.7億以上的裝機，1.3億激活、被行業認可很大水平上是由于Cocos2D-X游戲引擎上的投入和支-持，目前Cocos2D-X在全球手機游戲開拓者中具有率25%，而Unity3D是 36%（這個數據是Unity3D統計的）、最初，我們近期在Android上經過《捕魚達人2》取得的支出增加也是被自己常常議論的。11月份，單產品僅國際支出范圍會超越1300萬群眾幣。
源于CocoaChina開拓者社區，所以我們不時期望行業內，自己可以多分享本人的閱歷和經驗，由于只要行業興隆，產品供給量，產質量量進步，才會吸收更多的用戶。下面，我就分享一下，觸控關于Android市場的運作方式和閱歷。
1、渠道是分級的
觸控外部，關于Android渠道分為4級，
第一級是Google Play即平臺級市場，這個市場固然在國際不提供領取，但在全球是具有宏大影響的。Amazon的使用市場固然看起來很美，但目前我們覺得遠小于Google play。異樣是平臺級的還有windows phone的 Market 和 Apple的 App Store。
第二級是運營商市場，不管中國挪動游戲基地、MM市場、中國電信愛游戲、還有聯通的游戲平臺，都是坐擁數以億計的Android用戶和潛伏用戶的。中國智能機最大的出售渠道是運營商合約機市場。而運營商最大的才干是多年來增值業務積聚上去的技術支-持、計費效率和用戶治理、拉動、掩蓋才干。關心CocoaChina開拓者大會的同道該當記得，我在2012年3月份已經說過，假如2012年下半年挪動運營商關閉關于Android市場的計費支-持，則這個市場會迎來曙光。2012年9月份我們開拓者會我又提及，2013年運營商會在局部Android市場手機游戲支出范圍中占到30%。目前看，我們還是確信的。
第三級是廠商預裝市場，固然在廠商包括三星、SONY、聯想、復興、華為也包括酷派、OPPO、金立、小米等預裝是一個冗長和繁雜的任務，但過來的6個月外面，能明白感遭到，廠商預裝越來越分明的范圍上風。最近3個月，廠商本人的第三方使用市場也開端發力上量。《捕魚達人》僅預裝范圍2012年就超越5000萬臺。
第四級才是第三方使用市場，我之前給過一個數據，目前國際分發范圍最大的是360，而QQ無線、91、UC、百度、安智、悠悠村、使用匯、當樂等也都可以提供不錯的范圍和相當波動的下載根源。我們對接的第三方市場總數超越290個。確實喜劇，由于分渠道提供包、嵌入SDK就是一個繁雜的任務。但，實在靠零碎是可以本人跑進去的，并不是完整靠人力驅動。
2、裝備適配
記得《捕魚達人2》公布的時分 Testin發過一個數據是《捕魚達人2》適用99%的安卓裝備，《捕魚達人》一代實踐可以檢測到的裝備類型已經超越1000種，還有20%是未知裝備。如今處置裝備婚配、屏幕適配、兼容性測試，不管Cocos2D-X自帶的支-持，還有第三方測試，以及有一些技術儲藏的公-司經過零碎跑機型適配。以至百度和挪動運營商也都有適配測試及基于用戶零碎版本號給與的適配倡議。這個題目，已經不是需求2、3個月或許無停止的人力投入去處置了。
團體以為，將來的產品開拓趨向基于Cocos2D-X和我們SPII這樣跨平臺游戲開拓工具以及 Unity3D 根本上都可以做到一次開拓，多平臺主動天生，不只僅是適配，包括各類SDK嵌入、計費通道設置等構成主動化處置。
3、用戶付費
《捕魚達人2》在Android市場每100個激活差未幾有近350群眾幣的支出，而我們代-理并且外地化、調整計費和游戲節拍的一些產品異樣可以到達這個支出水平。產品、計費方式、計費設想、還有自身的質量終極決議了產品自身的付費轉化率及ARPU，純粹的去評價Android市場的ARPU是iOS的幾分之一，全球的幾分之一是沒有道理的。我們也發覺，用戶的付費率、ARPU在不同的產品上是有分明區別的，但不同平臺流量根源上區別反而沒有那么大。
這就像我們在iOS上《捕魚達人》一代已經是全球26個國度的Top Grossing第一，但是我們事先關于產品計費和設想上缺少積聚，后續版本反而支出不時下滑。異樣的平臺，異樣的產品收益也會依據產品設定有宏大的差別。過來的10天外面《猖獗攀巖家》iOS上全球近500萬下載，由于產品自身定義是休閑非計費型產品，所以支出狀況只能說一般，但假如調整戰略，是肯定可以有很好的表示的。
4、推行
2013年，我們不覺得平臺再是需求糾結的。中心題目還是產品的定義、質量、節拍和設定。在推行方式上我們仍然會保持iOS做出著名度和成果再進入Android市場，這點不會變。
就像有人提到，僅把產品鋪到幾百個第三方市場就已經很難支-持了，可假如是在iOS上有亮眼成果的產品，各個渠道實際上都是會給與支-持的。以至會由于搶奪首發權，給出更多支-持。
另一方面，挪動平臺上的推行，我們不時以為本錢是高于PC真個，不管同盟還是廣告，包括第三方市場的引薦位。如今賠本的游戲并未幾，廣告流量自己都買不動。
所以，我們采用的方式是用過休閑游戲積聚流量，在iOS和Android平臺上給自有或許代-理產品導流。
目前捕魚1、2加攀巖，800萬DAU 日廣告展現范圍超越1.2億次。一切的新增用戶都靠買是買不起的。
5、結算
很多平臺、渠道關于開拓者的結算是N+2以至N+4，也就是說，你當月的支出能夠4個月后才干收到。這外面，必定具有一些不公道。但，就算是Apple 實在也是隔月結算，相當于N+2，運氣好的話45天到賬。
預備守業或許預備進入一個市場，不管是心思、才干、還是資金都需求有一些預備。不能把一切的等待都賭產品上線后結算期的那天可以回本并且養活本人。沒有2、3個產品失利還能扛著的本金或許決計真的很難在這個市場中失掉本人想要的。
觸控起家是借了近300萬，半年的工夫同時2個產品在研、公布，辦完一切手續等到一期投資正式可用，我們已經盈利。沒有必定的資金根底，假如擔憂結算周期，可以尋求代-理方提供墊付或許預支。
在這里說說心里話，2013年的市場首先是Android市場。而Android市場必定會進入大型游戲公-司移植產品、海內勝利產品國際外地化發行、國際挪動游戲團隊勝利產品版本晉級或許繼續迭代的階段。留給獨立開拓者和團隊的空間與工夫越來越少了。
后面說的這些運營方式，僅Android市場觸控需求一個超越100人的技術、產品、運營、渠道治理團隊在支-持。在將來合作越來越明細和專業的趨向下，有好的產品團隊、好的產品根底，最靠譜的方式是尋求發行協作方支-持。Android聯運如今看似很美，但由于產品供給量和渠道流量與關重點之間的沖突，關于新產品越來越難以支-持和推進。
在頁游時期，晚期是大聯運的階段。但我團體以為前期平臺或許發行方與任務室捆綁的的形態，2013年會變成支流。
Android市場我們評價是市場未定型、用戶未定型、產品形式未定型，這才是個開真個階段。由衷期望更多的開拓者在這個市場取得豐厚的報答。
（本文由陳昊芝受權搜狐IT挪動新發覺欄目公布。）
(義務編輯：何峰)- [保管到博客]
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